彩票销量翻番 投注站利润反降
http://www.jrj.com 2008-5-13 15:15:18 南方都市报
投注站业主提出销售返点过低问题，业内人士称站点增多且布局不合理是利润下降主因
投注站业主声音
●纯收入下降，成本上升，实际利润跌得厉害。
●自2004年来，深圳福彩销售返点一直延续至今未变，而体彩虽在去年下半年将返点提高至6.5％，但相对其他一些城市的8％还不算高。
深圳体彩中心声音
●调整彩票销售返点，不是市级彩票中心说了算，必须由省体彩中心和省财政厅来决定。
●今年体彩增加了奥运即开票销售收入，而即开票的返点，普通投注站为7％，中心投注站为9％.
深圳福彩中心声音
●出现亏损，多数投注站会选择退机，但目前深圳福彩并没有出现集体退机的现象。
●深圳一方面有彩票“盲点”区域，另一方面又存在很多投注站扎堆开设，布局不合理也导致单店销量下降。
“现在的彩票业似围城，外面的人想进来，里面的人想出去。”不少投注站业主向记者反映，尽管目前彩票的销量上升，但随着房租、物价的上涨，投注站的利润反而大幅度缩水。深圳福彩、体彩中心的相关负责人均表示，相关问题有所了解，目前也正在关注并研究解决方案。
客观现状 平均利润3年减了近一半
投注站的主要收入来源为销售提成，也就是返点。记者细算了一笔账，比较2005年与2007年的深圳福彩投注站收入。2005年深圳福彩投注站的总销售额为6.69亿元，当时深圳的福彩投注站不足500家，以500家算一年平均每家销售133.8万，按照6％的便利店返点，月纯收入为6690元。
而2007年深圳福彩销售总额为12.6亿元，其中除掉“中福在线”销售额1.1亿，深圳所有福彩投注站销售总额为11.5亿元，这时深圳共有福彩投注站1012家，平均每台销售终端年销量为113万元，以6％的返点计算，月纯收入为5650元。
“纯收入下降，成本上升，实际利润跌得更厉害。”福田区益田路一家福彩销售点的业主回忆，3年前自己所经营的便利店铺租为1000元，再加上销售终端的网费、水电费，一个月成本就在1500元左右，现在房租已经涨了差不多一倍，每月基本成本超过2500元。
这位业主说，他的投注站销量在深圳算是在平均水平以上，如果按平均纯收入水平来算，现在的利润比3年前减少了将近一半，这还是在节省了人工费用的情况下算出来的，因为主要由家人管理投注站，每月起码省下了1500元左右的销售员工资。
焦点问题 矛头直指销量返点未提高
3年来深圳福彩销量翻倍，但个体投注站的利润反而下降，多数业主将导致这个结果的“罪魁祸首”，指向深圳福彩的返点没有随物价上升而调整。据了解，自2004年以来，深圳福彩专卖店的返点为7％，专营点、便利店和兼营点的返点都为6％，一直延续至今均无调整。
深圳体彩方面，按广东省体彩中心的要求，在去年下半年，深圳体彩普通投注站的返点提高至6.5％.对此，深圳福彩一位负责人说，体彩的总体销量比福彩的低，如果不提高返点，体彩投注站的日子更难过。
数据显示，深圳体彩去年总销量为5.92亿，共有投注站815个，平均每台销售终端年销量为72.6万元，按6.5％的返点计，每月纯收入在4000元左右。但今年体彩投注站增加了奥运即开票方面的销售收入，而即开票的返点，普通投注站为7％，中心投注站为9％，即4月18日上市以来，销售了接近4500万的奥运即开票，为平均每个投注站增加了3800元的收入。
即使有所提高，相比全国一些城市达到8％的返点，深圳体彩的返点并不算高。对于这个问题，深圳体彩的相关负责人也开玩笑地回答说，可能是因为深圳彩票的销量较高，相对而言，返点便要低一点。
解决途径 建议投注站向“盲点”迁移
“我们也想提高投注站的返点，这样可以有效刺激一线销售人员的销售热情，但是这不是市中心说了算，必须由省体彩中心和省财政厅来决定。”深圳体彩中心的相关负责人表示，他们会及时向广东省体彩中心反映相关情况。
深圳福彩中心的有关负责人则表示，去年以来投注站租金普遍上涨，成本压力加大，导致部分业主经营比较困难的状况，该中心方面都知道。“但我们相信出现亏损的站点并不多。”该负责人说，一旦出现亏损，多数投注站会选择退机，但目前深圳福彩并没有出现集体退机的现象。而他认为，投注站利润下降，并不是提高返点就可以解决的简单问题，投注站增多、布局不合理也导致单店利润下降。
按深圳常住人口为846万计算，深圳共有1827家投注站，平均4630人一个投注站。彩票业发达的国家一般平均5000人一个投注站，以此为标准的话，深圳投注站已经基本饱和。但上述福彩负责人表示，即使如此，深圳市内还存在有不少投注站“盲点”，与此矛盾的是，一些投注站扎堆开设，导致单店销量下降。
他建议，在返点暂时无法提高的情况下，投注站可以考虑向一些“盲点”地区迁移，并提高自身的经营水平，从而提高销售量，也可以增加投注站的利润。
本报见习记者 石秋菊
( 石秋菊 2008-5-14 9:15:33 ) | 